序

 

       经过近30年的发展，我国房地产业已经成为国民经济的支柱产业之一，从长远看，人口因素、收入因素和城市化因素会在未来进一步发挥其作用，使房地产行业得到更长足的发展。我国20世纪80、90年代的婴儿潮会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激我国房地产的发展，预计到2030年间，我国每年新增的参加工作的年轻人口都会较多，从而对住房的需求也会在高位运行。人们收入的增加，特别是收入跨越某个范围后，人们对住房的结构、住房大小、舒适度、环境等的要求也会改变，从而促进房地产业的持续发展。根据世界银行研究报告，人均GDP在1500美元时，房地产业进入快速发展时期；当房地产业增加值占GDP总量的6%到8%时，就可以确定为主导产业，而当占GDP总量的10%到12%时，之后增长便趋于平缓。基于上述判断，2004年，中国人均GDP已经达到1500美元，而中国房地产业增加值也逐步占到GDP总量的5%到6%。因而我们可以判断，当前我国已进入房地产业的快速发展期。美国城市地理学家纳瑟姆所提出的“纳瑟姆曲线”认为：发达国家城市化过程包括两个拐点，当城市化水平达到30%时，第一个拐点出现，代表城市化发展进入势头极为迅猛的高速阶段；之后，当城市化水平超过70%之后，出现第二个拐点，代表经济发展进入趋于平缓的成熟阶段。根据数据统计，2005年中国城市化率为42.99%，预计到2020年会达到60%，在此期间城市化率每提升1个百分点意味着新增城市人口1300万，房地产行业无疑是最直接的受益者。而且，城市化的过程也是收入增加的过程，从而也是我国住房结构升级、环境优化和舒适度不断改善的过程，这也会促进我国房地产业的长期持续发展。以上这三个因素综合分析，我们可以得出我国的房地产业目前已进入快速发展期，并且可以维持较长时期的较快发展。

　　伴随着房地产业的发展，近年来各种新型的房地产类型层出不穷，与其配套的销售创新模式不断出现，更新房地产基础知识，提高销售人员的销售技巧成为各房地产企业的基础工作。房地产销售是一门理论与实践紧密结合的新兴学科，在目前培养高素质、技能型人才的高等职业教育思想的引领下，紧跟行业需求和岗位要求，突出职业能力和职业技能的针对房地产销售领域的教材，无论对房地产企业还是高职学生的教育都是非常及时和有效的。本书的意义就在于将房地产企业销售实战过程进行了全方位的阐述，并结合新兴房产类型进行有针对性的销售技巧总结，对房地产销售规律的探索起到了很好的借鉴作用。

　　纵观全书，主要有两大特点：

　　一是可操作性强，对于各种项目类型楼盘的市场研究、目标客户分析、销售重点的把握和消费者关注的很多热点问题，都从实践操作的角度出发，拿出独到的解决办法。这对于学生理解房地产销售工作有很大的帮助，开发商和房地产销售代理商也可从中得到启发。

　　二是理论体系清晰，以房地产项目引领整个过程，思路清晰，运作科学，系统全面。本书没有停留在住宅项目这一项，而是研究整个产业的发展趋势，加入近年来新兴产品如酒店式公寓、别墅和写字楼、商铺等商业物业销售，从项目销售全流程进行阐述，更能够理顺条理，深度解析房地产销售环节。

　　我相信目前高等职业教育与房地产企业的紧密合作一定会结出丰硕的成果，在行业领域创新上取得更大的进步。高等职业教育也必将会培养出更多的优秀的专业人才，促进我国房地产行业更加持续健康发展。