本书共分13章，主要内容包括：1.理论篇，主要阐述了商务谈判的原则与内容、商务谈判的心理和思维、商务谈判的理论；2.实务篇，主要介绍了商务谈判前的准备、开局、报价、实质磋商、结束等各个阶段的谈判策略及能够采用的商务谈判技巧和商务谈判中的实用的礼仪与礼节；3. 国际商务谈判篇，主要讲述了文化差异与商务谈判、世界主要国家商人的谈判风格。这些内容紧密相连，层次分明，体系完整，注重实践。