前言

 

       随着经济全球化进程的进一步加深，中国同世界各国的各种贸易活动日趋频繁，我国将在经济贸易领域全面与国际接轨。为了应对国际贸易领域出现的新问题、新做法，我们在总结以往教材编写实践经验的基础上，根据该教材在教学中的使用及岗位对学生专业英语能力的要求，对其进行了重新的构思与定位，从而满足新形势下外经贸领域对人才的需求。

       为了进一步开发以工学结合为编写主线的教材，我们征求了国内外的行业专家教授和有实际工作经验的实务人员对教科书的意见，广泛参阅国内外有关文献，力取众家之长，以技能训练为目的，重点突出外贸专业英语语言交际能力的培养，从买卖双方的不同角度介绍谈判策略与交际方法，并适时介绍文化差异对谈判者的影响，从而培养学生灵活运用专业英语知识与国际贸易知识从事各种国际商务活动及进行外贸业务谈判的综合能力。通过课文的多种情景素材，介绍了外事接待和商务谈判活动中常用的对话和表达语句，通过设立外经贸活动的不同场景，让学生进行模拟演练，从而掌握实际交际能力。

       全书内容共分15个单元，涉及国际商务活动及交易磋商各环节，包括产品介绍、询盘、报盘、价格、包装、装运、支付、合同、保险、索赔、代理等。每个单元包括了谈判对话示例、专业术语介绍、常用句型、业务知识介绍及谈判策略，并配以大量的实训练习，同时每课课后加入了补充阅读，以拓展学生的商务知识。

       本书以实用为目的，重点培养学生使用英语进行对外经贸业务谈判的综合表达能力，适用对象为高职高专院校商务英语、经济贸易及相关专业的学生，同时也可作为社会其他人员的自学用书。

       该教材是编者根据二十多年长期进行商务英语教学、外事工作、国外讲学及从事谈判、翻译的实践经验编写而成的一部对商务谈判有很大实用价值的教材，主编李富森，房玉靖、刘玉玲、孙爱民、邓莉洁、李燕和常馨月老师参加编写，李平、邓莉洁担任课件制作，是一部内容丰富、以任务驱动为主体的实践性很强的教材。