前言

 

        自改革开放以来，中国的对外贸易量30年增长105倍，2009年超越德国成为世界最大的出口国。2010年，世界贸易组织（WTO）在上海发布了《2010世界贸易报告》。在中国发布年度贸易报告，这在WTO历史上还是第一次，WTO的这个姿态被外界解读为“尊重并承认中国贸易大国的象征”。在这样的背景下，培养适应国际市场变化、熟悉进出口业务流程、掌握进出口操作技能的高素质应用型外贸人才是社会经济发展对高等职业教育人才培养的要求。

        本教材命名为《国际市场开发》，是天津对外经济贸易职业学院国际贸易实务专业 “工学结合”课程体系改革的成果，该专业拥有一门国家级精品课，一门天津市级精品课，一支天津市级教学团队，连续三年获得全国外经贸院校学生外贸单证技能竞赛团体一等奖。在基于工作过程的专业课程体系构建中，按照进出口业务流程的逻辑主线序化课程体系，搭建课程框架、划分课程门类。“国际市场开发”课程主要针对进出口业务流程中的业务准备环节。依托同名课程编写的《国际市场开发》教材具有以下特点：

        1. 根据典型工作任务选教材内容

        通过大量走访天津市外贸企业，选择外贸企业的典型工作任务，整合理论知识和实践知识，形成以工作任务为中心、实践知识为焦点、理论知识为背景的内容结构。

        2.将进出口业务操作情境融入教材

        本教材内容编排有别于传统的国际市场营销教材，而是以国际贸易业务流程中业务准备环节为背景，以寻找出口产品市场和海外客户为线索，整合了国际市场营销、国际贸易实务、国际贸易地理、市场调查、客户关系管理、电子商务等相关内容，构建本书的内容架构，将进出口业务准备环节的工作任务和工作情境有机地融入到教材的内容体系中。

        3. 教材编写体现校企合作

        本教材从立意到内容的编选，都是基于对天津市外贸企业的实地调研，调研的企业包括天津天服三悦服装有限责任公司等多家企业；基于在外贸企业长期从事外贸业务的专家和业务骨干的指导和亲自编撰：天津北方国际集团有限公司前总裁，高级顾问李一中先生担任本教材副主编，天津瑞湾国际商务中心有限公司总经理周妙双先生担任本教材主审。来自外贸公司的陈忠、赵福林、赵立民、刘英等为本教材编写提出了很多建议和素材。

        本教材共有8章。天津对外经济贸易职业学院教授杨丽担任主编，负责全书的内容设计以及全书的统稿，仝玺、赵红梅、李一中担任副主编，周妙双担任主审。全书包括国际市场调研、选择出口商品市场、寻找海外客户、海外客户管理与关系维护、出口产品组合、国际市场价格、出口产品广告宣传、撰写出口商品经营方案共八章内容。天津对外经济贸易职业学院李津撰写本书的第一、八章，徐婷撰写第二章，齐雅莎撰写第三章，仝玺撰写第四、五章，杨丽撰写第六章，赵红梅撰写第七章。

        由于编者水平的局限，书中如有不当之处，恳请专家、学者和广大读者批评指教。感谢广大读者，希望能给读者学习和工作带来帮助，同时感谢所列参考文献的各位作者。