编者的话

　　　　

　　几年前，根据院领导的建议，我为本院英语专业学生开设了一门商务英语口语课，当时，迫切需要找到一本合适好用的教材。虽然一些商务英语口语教材已陆续问世，但基本上都是围绕语言点组织编写的。在教学中，我碰到一个困难，就是英语专业学生十分缺乏必要的商务知识，在会话时不知道该说什么。商务英语口语不同于一般口语，十分强调商务知识，而一般口语课专业性不强，有一些日常的知识或体会即可。目前，语言类教材虽然提供了较多语言方面的知识，但商务方面的缺口很大，最主要是商务知识不成体系。结果，学生们只能停留在模仿句型，超出句型与会话样本这些文本以外的内容，就不知道如何说了。所以，我打算自己编写一本教材。我的设计思路是围绕商务展开的，语言只是作为工具而已。

　　此外，另一个考虑因素是，会话课程不同于阅读课程，理论性不能太强，否则会太抽象，造成学生似懂非懂。做阅读题的时候，学生不懂时可以猜出答案；但会话或商务洽谈时，就不能靠猜。除了具备一定商务知识，还应对具体的个案及其背景有足够了解，两者缺一不可。因此，理论与具体案例的平衡十分必要，两者的作用就构成了商务英语口语教程的基本框架。

　　因此，本教程在内容上，围绕一个跨国案例展开，从一台设备的进口谈起，将建立厂家与代理的业务关系、产品、产品的分销、促销、定价、公关、销售、目标市场、客户及进出口货物价格商谈、付款、包装运输、保险、合同的执行等等联系在一起。围绕这个案例，融入了相关的背景知识、会话样本及有关练习。学生可以充分理解案例背后的商务运作。本教程另配PPT课件等教辅资源可登陆www.uibep.com下载。

　　通过这门课，可以学到市场营销、销售与外贸的有关知识，以及锻炼英语会话的能力。以往，不少英语专业学生毕业后都去从事外贸了，但他们并没有意识到，市场营销工作其实对他们也很合适，市场部需要英语人才，与海外业务伙伴建立关系，否则就不能拓展海外市场。这门课也许能帮助他们开阔就业的视野。